{"id":20580,"date":"2021-06-28T14:58:10","date_gmt":"2021-06-28T12:58:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contents.com\/creer-lead-generation-a-laide-de-strategies-seo\/"},"modified":"2024-05-16T02:41:47","modified_gmt":"2024-05-16T00:41:47","slug":"creer-lead-generation-a-laide-de-strategies-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contents.com\/fr\/magazine\/creation-de-contenu\/creer-lead-generation-a-laide-de-strategies-seo\/","title":{"rendered":"Cr\u00e9er lead generation \u00e0 l\u2019aide de strat\u00e9gies SEO: les techniques gagnantes"},"content":{"rendered":"

Landing Page et Call to Action ne sont que quelques-uns des outils qui vous conviennent pour faire lead generation avec LEE : d\u00e9couvrez tous les avantages pour votre entreprise. Quel que soit le type d\u2019activit\u00e9<\/strong> que l\u2019on entend entreprendre et quel que soit le but \u2013 vente de produits, offre de services ou simplement informationnelle \u2013 du site Internet qui y est li\u00e9, l\u2019objectif est de se faire conna\u00eetre et de trouver un r\u00e9seau de clients potentiellement int\u00e9ress\u00e9s par l\u2019entreprise propos\u00e9e.<\/p>\n

Dans le langage marketing, on utilise le terme lead generation pr\u00e9cis\u00e9ment pour connoter la strat\u00e9gie adopt\u00e9e dans la recherche de la client\u00e8le. Avant de comprendre comment utiliser une strat\u00e9gie de r\u00e9f\u00e9rencement optimis\u00e9e pour l\u2019acquisition de clients, voyons plus pr\u00e9cis\u00e9ment ce que l\u2019on entend par g\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/p>\n

G\u00e9n\u00e9ration de plomb : qu\u2019est-ce que c\u2019est ?<\/h2>\n

Le prospect n\u2019est pas un simple utilisateur, mais un client, appel\u00e9 Prospect, potentiellement int\u00e9ress\u00e9 par les services offerts par une entreprise. Ceci, en effet, par le biais d\u2019activit\u00e9s en ligne qui peuvent \u00eatre la recherche en ligne de votre entreprise, la compilation d\u2019un formulaire \u00e0 partir de son site internet ou autre, a exprim\u00e9 l\u2019intention d\u2019interagir avec le fabricant du service. La lead g\u00e9n\u00e9ration<\/a> est un ensemble de strat\u00e9gies de marketing permettant d\u2019acqu\u00e9rir et de cr\u00e9er une liste de clients<\/strong> tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9s par le produit ou le service offert.<\/p>\n

Les strat\u00e9gies<\/h3>\n

De nos jours, les strat\u00e9gies les plus efficaces pour cr\u00e9er la g\u00e9n\u00e9ration de prospects sont en ligne. Les campagnes de marketing direct invitent les navigateurs \u00e0 s\u2019inscrire sur le site, par le lancement d\u2019appels \u00e0 l\u2019action ou de pages d\u2019atterrissage. La cr\u00e9ation de prospects peut faire l\u2019objet de campagnes en ligne, de publicit\u00e9s payantes par clic<\/strong> (Pay per Click) dans le but d\u2019acqu\u00e9rir des clients.<\/p>\n

Les opportunit\u00e9s offertes par le SEO<\/h2>\n

Le SEO (Search Engine Optimization)<\/a> est une composante du marketing de recherche et vise \u00e0 optimiser le site Internet afin de le rendre aussi visible que possible dans les moteurs de recherche. Le point de d\u00e9part essentiel de l\u2019optimisation SEO est d\u2019identifier le c\u0153ur de m\u00e9tier et de le synth\u00e9tiser \u00e0 l\u2019aide de mots cl\u00e9s cibl\u00e9s, qui d\u00e9crivent l\u2019entreprise, les valeurs, les besoins qu\u2019elle entend r\u00e9soudre. Ces mots cl\u00e9s doivent \u00eatre efficaces pour \u00eatre trouv\u00e9s par l\u2019algorithme du moteur de recherche<\/strong>.<\/p>\n

Cr\u00e9er lead generation via SEO<\/h2>\n

Une premi\u00e8re fa\u00e7on, tr\u00e8s efficace, de g\u00e9n\u00e9rer des prospects gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019optimisation SEO<\/strong> est d\u2019\u00e9laborer un plan \u00e9ditorial pour le site. Un bon plan \u00e9ditorial doit \u00eatre riche, bien d\u00e9fini et constant. Plus les clients trouveront d\u2019informations, plus ils auront de nouvelles sur l\u2019activit\u00e9, plus ils seront attir\u00e9s et d\u00e9sireux de rester en contact: \u00e0 ce moment-l\u00e0, des services tels que des bulletins d\u2019information et\/ou la demande d\u2019abonnement au flux aideront.<\/p>\n

Le contenu qui se positionne le mieux sur les moteurs de recherche est le plus riche et le plus d\u00e9taill\u00e9. Une activit\u00e9 qui demande du temps, du d\u00e9vouement mais qui porte de bons fruits: un contenu bien \u00e9crit attire les clients<\/strong>.<\/p>\n

La longue file d\u2019attente<\/h3>\n

Le ph\u00e9nom\u00e8ne dit long tail est l\u2019objectif que chaque sp\u00e9cialiste du r\u00e9f\u00e9rencement esp\u00e8re atteindre. Les pages Internet sont normalement optimis\u00e9es autour de deux mots cl\u00e9s, mais il peut arriver que le site enregistre un bon positionnement<\/strong> sur le moteur de recherche, m\u00eame par le biais de mots cl\u00e9s auxquels on n\u2019avait pas pr\u00eat\u00e9 une attention particuli\u00e8re.<\/p>\n

Vous pouvez utiliser cet effet pour obtenir des prospects de mani\u00e8re tr\u00e8s simple: examiner les indications analytiques<\/strong> que le moteur de recherche offre sur la fa\u00e7on dont les utilisateurs ont atteint le site. En observant quels mots cl\u00e9s qui n\u2019avaient pas \u00e9t\u00e9 consid\u00e9r\u00e9s comme ayant g\u00e9n\u00e9r\u00e9 du trafic, on peut penser \u00e0 ins\u00e9rer dans le plan \u00e9ditorial des contenus sp\u00e9cifiques concernant la mati\u00e8re des mots cl\u00e9s de la longue file d\u2019attente.<\/p>\n

Outre la longue queue, les mots cl\u00e9s principaux peuvent mener \u00e0 des recherches connexes. En allant voir, \u00e0 l\u2019aide d\u2019outils appropri\u00e9s, \u00e0 quelles autres recherches le mot cl\u00e9 qui nous int\u00e9resse est li\u00e9, on peut penser \u00e0 enrichir le plan \u00e9ditorial de contenus inh\u00e9rents.<\/p>\n

Les mesures du comportement<\/h3>\n

Il est tr\u00e8s important d\u2019analyser le comportement des utilisateurs. Les mesures comportementales sont toutes les informations sur l\u2019utilisation par le client d\u2019une page web<\/strong>: temps de s\u00e9jour, nombre de clics. Plus l\u2019article est long, approfondi et riche en d\u00e9tails, plus les clients seront inachev\u00e9s pour rester sur le site, ce qui augmentera la valeur des mesures comportementales. Plus leur valeur est \u00e9lev\u00e9e, meilleur est le positionnement par algorithme.<\/p>\n

Landing Page: pourquoi il est important<\/h3>\n

Tout ce qui a \u00e9t\u00e9 dit jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent n\u2019a qu\u2019un seul objectif: la conversion des visiteurs d\u2019un site en clients.<\/strong> Pour que le client quitte ses donn\u00e9es en s\u2019inscrivant sur le site, le contenu qu\u2019il aura consult\u00e9 devra \u00eatre de qualit\u00e9. Qualit\u00e9 qui concerne \u00e9galement les clients: une bonne strat\u00e9gie seO ne se mesure pas en fonction du nombre de clients acquis mais aussi de leur valeur par rapport au produit ou au service offert.<\/p>\n

Une page d\u2019accueil vraiment efficace doit \u00eatre attrayante et capable de maintenir l\u2019attention du client potentiel<\/strong>. Voici quelques conseils pour optimiser la page de destination :<\/p>\n