{"id":20576,"date":"2021-06-28T14:55:38","date_gmt":"2021-06-28T12:55:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contents.com\/crear-generacion-de-leads-utilizando-estrategias-seo\/"},"modified":"2024-05-16T02:41:45","modified_gmt":"2024-05-16T00:41:45","slug":"crear-generacion-de-leads-utilizando-estrategias-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contents.com\/es\/magazine\/creacion-de-contenidos\/crear-generacion-de-leads-utilizando-estrategias-seo\/","title":{"rendered":"Crear generaci\u00f3n de leads utilizando estrategias de SEO: t\u00e9cnicas ganadoras"},"content":{"rendered":"

Landing Page y Call to Action son solo algunas de las herramientas adecuadas para hacer Lead Generation con SEO<\/strong>: descubre todos los beneficios para tu negocio. Sea cual sea el tipo de actividad que pretendas emprender y cualquiera que sea el prop\u00f3sito \u2013venta de productos, oferta de servicios o simplemente informaci\u00f3n\u2013 del sitio web conectado a la misma, el objetivo es darte a conocer y encontrar una red de clientes potencialmente interesados<\/strong> en el negocio ofrecido.<\/p>\n

En el lenguaje de marketing, el t\u00e9rmino generaci\u00f3n de leads se utiliza precisamente para connotar la estrategia adoptada en la investigaci\u00f3n de clientes. Antes de descubrir c\u00f3mo usar una estrategia de SEO optimizada para la adquisici\u00f3n de clientes, veamos con mayor precisi\u00f3n lo que significa la generaci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n

Generaci\u00f3n de leads: \u00bfqu\u00e9 es?<\/h2>\n

El Lead no es un simple usuario sino un cliente, llamado Prospect, potencialmente interesado en los servicios ofrecidos por una empresa. Esto, de hecho, a trav\u00e9s de actividades online que pueden ser la b\u00fasqueda online de su empresa, la compilaci\u00f3n de un formulario desde su p\u00e1gina web u otra, ha manifestado la intenci\u00f3n de interactuar con el fabricante del servicio<\/strong>. La generaci\u00f3n de leads<\/a> es un conjunto de estrategias de marketing para adquirir y crear una lista de clientes muy interesados en el producto o servicio ofrecido.<\/p>\n

Estrategias<\/h3>\n

Hoy en d\u00eda, las estrategias m\u00e1s efectivas para crear generaciones de leads est\u00e1n en l\u00ednea. Las campa\u00f1as de marketing directo invitan a los navegantes a registrarse en el sitio, a trav\u00e9s del lanzamiento de llamadas a la acci\u00f3n o p\u00e1ginas de destino. La creaci\u00f3n de Leads puede ser objeto de campa\u00f1as online, anuncios pagados por clic (Pay per Click) con el objetivo de adquirir clientes.<\/p>\n

Las oportunidades que ofrece el SEO<\/h2>\n

Seo (Search Engine Optimization)<\/a> es un componente del marketing de b\u00fasqueda y tiene como objetivo optimizar el sitio web<\/strong> con el fin de hacerlo lo m\u00e1s visible posible en los motores de b\u00fasqueda. El punto de partida fundamental para la optimizaci\u00f3n SEO es identificar el negocio principal y sintetizarlo a trav\u00e9s de palabras clave espec\u00edficas, que describen la empresa, los valores, las necesidades que pretende resolver. Estas palabras clave deben ser efectivas para ser encontradas por el algoritmo del motor de b\u00fasqueda.<\/p>\n

Crear generaci\u00f3n de leads usando SEO<\/h2>\n

Una primera forma muy efectiva de generar leads a trav\u00e9s de la optimizaci\u00f3n SEO es elaborar un plan editorial para el sitio<\/a>. Un buen plan editorial debe ser rico, bien definido y constante. Cuantas m\u00e1s informaci\u00f3n encuentren los clientes, m\u00e1s detalladas ser\u00e1n las noticias sobre la actividad que tendr\u00e1n la oportunidad de consultar m\u00e1s se ver\u00e1n atra\u00eddos y querr\u00e1n mantenerse en contacto: en ese momento servicios como boletines de noticias y\/o la solicitud de suscribirse al Feed corren para ayudar.<\/p>\n

El contenido que mejor se posiciona en los buscadores es el m\u00e1s rico y detallado. Una actividad que lleva tiempo, dedicaci\u00f3n pero que da buenos frutos: el contenido bien escrito atrae a los clientes<\/strong>.<\/p>\n

La cola larga<\/h3>\n

El llamado fen\u00f3meno de cola larga es el objetivo que todo especialista en SEO espera alcanzar. Las p\u00e1ginas de Internet normalmente se optimizan en torno a dos palabras clave<\/strong>, pero puede suceder que el sitio registre una buena clasificaci\u00f3n en el motor de b\u00fasqueda incluso a trav\u00e9s de palabras clave a las que no se hab\u00eda prestado atenci\u00f3n espec\u00edfica.<\/p>\n

Puedes aprovechar este efecto para conseguir leads de una manera muy sencilla: considera las indicaciones anal\u00edticas que ofrece el buscador sobre c\u00f3mo los usuarios han llegado al sitio. Mirando qu\u00e9 palabras clave que no se consideraron generaron tr\u00e1fico se puede pensar en insertar contenidos espec\u00edficos relacionados con el tema de las palabras clave de cola larga en el plan editorial.<\/p>\n

Adem\u00e1s de la cola larga, las palabras clave principales pueden conducir a b\u00fasquedas relacionadas. Yendo a ver, a trav\u00e9s de herramientas especiales, qu\u00e9 otras investigaciones est\u00e1n relacionadas con la palabra clave que nos interesa, se puede pensar en enriquecer el plan editorial con contenidos relacionados.<\/p>\n

M\u00e9tricas de comportamiento<\/h3>\n

Analizar el comportamiento del usuario es muy importante. Las m\u00e9tricas de comportamiento son toda la informaci\u00f3n sobre el uso que el cliente hace de una p\u00e1gina web: tiempo de estancia, n\u00famero de clics. Cuanto m\u00e1s largo, profundo y detallado sea el art\u00edculo, m\u00e1s clientes ser\u00e1n tentados a permanecer en el sitio, lo que aumentar\u00e1 el valor de las m\u00e9tricas de comportamiento. Cuanto mayor sea su valor, mejor ser\u00e1 la colocaci\u00f3n por algoritmo.<\/p>\n

P\u00e1gina de destino: Por qu\u00e9 es importante<\/h3>\n

Todo lo dicho hasta ahora tiene un solo objetivo: convertir a los visitantes del sitio en clientes. Para que el cliente pueda dejar sus datos, registr\u00e1ndose en el sitio, el contenido que ha consultado debe ser de calidad. Calidad que tambi\u00e9n afecta a los clientes: una buena estrategia SEO<\/strong> no se mide por el n\u00famero de clientes adquiridos sino tambi\u00e9n por su valor en comparaci\u00f3n con el producto o servicio ofrecido.<\/p>\n

Una p\u00e1gina de destino realmente efectiva debe ser atractiva y capaz de mantener viva la atenci\u00f3n del cliente potencial. Algunos consejos para optimizar la p\u00e1gina de destino son:<\/p>\n