{"id":20550,"date":"2021-06-14T16:17:03","date_gmt":"2021-06-14T14:17:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contents.com\/content-marketing-b2b-estrategia\/"},"modified":"2024-10-07T15:52:27","modified_gmt":"2024-10-07T13:52:27","slug":"content-marketing-b2b-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contents.com\/es\/magazine\/creacion-de-contenidos\/content-marketing-b2b-estrategia\/","title":{"rendered":"Content Marketing B2B: 7 Consejos para Estrategia Eficaz"},"content":{"rendered":"

El content marketing para B2B es una estrategia fundamental para el \u00e9xito de una empresa. Producir y promover contenidos de valor es importante para llamar la atenci\u00f3n de su p\u00fablico objetivo, involucrarlo y convertirlo, independientemente de que se dirija al consumidor final u a otra empresa. Crear contenidos de calidad <\/a>y valerse de una estrategia de marketing convincente<\/a> permite responder de una manera eficaz a las necesidades de su audiencia.<\/p>\n

Los contenidos, de hecho, son esenciales d ntro de una estrategia de inbound marketing y su objetivo final es convertir los usuarios en clientes, ya sean de B2B o de B2C. Pero \u00bfC\u00f3mo se crea una estrategia eficaz de content marketing para B2B?, \u00bfCu\u00e1les son los aspectos fundamentales<\/strong> en los que hay que centrarse? Ve\u00e1moslo juntos.<\/p>\n

Caracter\u00edsticas del content marketing B2B<\/h2>\n

Los objetivos principales que una buena estrategia de content marketing B2B puede ayudarte a conseguir son esencialmente tres: la lead generation, la brand awareness<\/strong> y el engagement de su propio p\u00fablico. Una estrategia de este tipo, entonces, puede ayudarte a ganar nuevos leads, incrementar el conocimiento del brand y construir y consolidar las relaciones con los clientes reales y potenciales. Adem\u00e1s, esta estrategia ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos m\u00e1s r\u00e1pidamente, abordar mejor las diferentes actividades<\/strong> y tener m\u00e1s el ROI de sus iniciativas.<\/p>\n

Desde esta perspectiva, dentro de una estrategia de content marketing B2B, la comunicaci\u00f3n desempe\u00f1a un papel esencial. En el B2B, de hecho, raramente es una sola persona la que toma las decisiones y, especialmente en las grandes empresas, los procesos de decisi\u00f3n son m\u00e1s complejos y se desarrollan de manera diferente. Por esto, es crucial que los contenidos para el B2B sean eficaces y transmitan competencia, fiabilidad y autoridad.<\/strong> Veamos entonces cuales son los pasajes esenciales para construir una estrategia de content marketing eficaz.<\/p>\n

Objetivos<\/h4>\n

\u00a0<\/strong>El objetivo final del content marketing B2B es atraer a nuevos usuarios y convertirlos in leads gracias a contenidos espec\u00edficos<\/strong> que faciliten el proceso de conversi\u00f3n. Sin embargo, es importante establecer unos objetivos intermedios tambi\u00e9n. Estos tienen que ser f\u00e1ciles de medir y capaces de devolver un feedback progresivo de las actividades realizadas.<\/p>\n

Entre los objetivos medibles a corto o medio plazo puede haber un aumento de las subscripciones a la newsletter<\/strong> de la empresa, el crecimiento de la brand awareness y el incremento de accesos a la web o del involucramiento en las RRSS (enlace). Los objetivos pueden fijarse sobre una base mensual o m\u00e1s larga, lo importante es que sean siempre medibles, de manera que se puedan corregir eventuales errores de la estrategia antes de proceder a lo siguiente.<\/p>\n

Target<\/h3>\n

\u00a0<\/strong>En una estrategia de content marketing B2B, cada contenido est\u00e1 pensado para un receptor espec\u00edfico. Por lo tanto, ocurre definir sus \u201cbuyer personas\u201d teniendo en cuenta el sector al que pertenecen, las principales complicaciones a las que tienen que enfrentarse, su funci\u00f3n empresarial, por qui\u00e9n est\u00e1n influenciadas sus opciones y d\u00f3nde realizan sus propias investigaciones. De esta manera se puede entender f\u00e1cilmente cuales son los argumentos, los estilos y las modalidades mejores<\/strong> para empezar.<\/p>\n

Competitor<\/h3>\n

Analizar el mercado y entender c\u00f3mo se mueven nuestros competidores puede ayudarnos mucho a definir y mejorar nuestra estrategia de content marketing para B2B. En este sentido, las comparaciones que ya se hacen para las actividades SEO<\/a> se pueden reutilizar tambi\u00e9n para el content marketing B2B. Por ejemplo, las keywords utilizadas por los competidores<\/strong> pueden proporcionarnos informaci\u00f3n \u00fatil sobre los temas a tratar, as\u00ed como sobre el calendario de publicaci\u00f3n.<\/p>\n

Buyer\u2019s journey<\/h3>\n

En el proceso de lead generation hay tres fases distintas: conocimiento, evaluaci\u00f3n y decisi\u00f3n<\/strong>. Para favoreces el aumento de clientes debe crearse un contenido espec\u00edfico que responda a las necesidades individuales de cada usuario. Por lo tanto, los contenidos para la fase de conocimiento tienen el objetivo de interceptar el contacto para las comunicaciones sucesivas y pueden ser art\u00edculos, infograf\u00edas o v\u00eddeos breves. <\/span><\/p>\n

En la fase de la evaluaci\u00f3n<\/strong>, el objetivo es presentar las posibles soluciones al problema del target y, en este sentido, los mejores suportes son los e-books y los case study. <\/span>Finalmente, en la fase de toma de decisiones, el cliente debe estar m\u00e1s tranquilo para que contin\u00fae con la compra: el contenido ideal puede ser demostraciones y testimonios de clientes satisfechos.<\/p>\n

Temas<\/h3>\n

Una buena estrategia de marketing de contenidos B2B capaz de responder a las necesidades fundamentales del target<\/strong>, debe abordar cuestiones importantes mediante la creaci\u00f3n de contenidos largos, profundos y articulados. Este contenido guiar\u00e1 el desarrollo de materiales posteriores y su importancia y centralidad tambi\u00e9n se reflejar\u00e1n en la estructura de navegaci\u00f3n del sitio y sus categor\u00edas macro.<\/p>\n

El contenido que es la columna vertebral debe ser de al menos 1500 palabras<\/strong>, pero luego se puede desarrollar en varios formatos y extenderse a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales de una manera m\u00e1s peque\u00f1a.<\/p>\n

Calendario editorial<\/h3>\n

En el marketing de contenidos B2B, el momento de la publicaci\u00f3n de los contenidos debe ser cuidadosamente cuidado, por esta raz\u00f3n es necesario crear un calendario editorial (enlace) en el que se coordinar\u00e1n las actividades del escritor<\/strong> y aquellos que se encargar\u00e1n de la parte gr\u00e1fica y de video. Esto permitir\u00e1 publicar contenido interesante de forma regular.<\/p>\n

Datos<\/h3>\n

Finalmente, despu\u00e9s de crear la estrategia de marketing de contenidos B2B y comenzar a publicar el contenido, debe monitorear la situaci\u00f3n a trav\u00e9s de la recopilaci\u00f3n de datos<\/strong>. Por ejemplo, cu\u00e1ntas personas han le\u00eddo el material, cu\u00e1ntas han dejado su contacto para recibir m\u00e1s actualizaciones, cu\u00e1nto ha crecido el tr\u00e1fico en el sitio<\/a> son todos elementos que indican claramente la efectividad o no de una estrategia de contenido<\/strong> y pueden ayudar a mejorarla en el curso del trabajo.<\/p>\n

Al seguir todos estos pasos, optimizar\u00e1 cada vez m\u00e1s su estrategia y alcanzar\u00e1 r\u00e1pidamente sus objetivos de negocio.<\/p>\n

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Contents<\/b><\/a><\/p>\n

Contents es una empresa innovadora de tecnolog\u00eda de marketing de alto rendimiento que ha desarrollado una plataforma de software propia que analiza, produce y distribuye contenidos originales. Contents tambi\u00e9n utiliza un sistema de Generaci\u00f3n de Lenguaje Natural, basado en Inteligencia Artificial, que permite crear, en pocos segundos, contenidos nativos multiling\u00fces y personalizados, sin necesidad de intervenci\u00f3n humana. Nuestros servicios est\u00e1n dise\u00f1ados para el comercio electr\u00f3nico, los editores y las agencias web. \u00a1Reg\u00edstrate gratis!<\/a><\/span><\/p>\n

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Lograr una buena estrategia de marketing de contenidos B2B le ayuda a alcanzar los objetivos de negocio y maximizar el ROI.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":19464,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[123],"tags":[142],"class_list":["post-20550","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-creacion-de-contenidos","tag-marketing-de-contenidos"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20550","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20550"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20550\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28531,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20550\/revisions\/28531"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19464"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20550"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20550"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20550"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}