{"id":20330,"date":"2021-05-11T09:23:31","date_gmt":"2021-05-11T07:23:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contents.com\/lead-generation-que-es-y-como-se-lleva-a-cabo-la-captacion-de-nuevos-clientes\/"},"modified":"2024-10-07T15:55:30","modified_gmt":"2024-10-07T13:55:30","slug":"lead-generation-que-es-y-como-se-lleva-a-cabo-la-captacion-de-nuevos-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contents.com\/es\/magazine\/creacion-de-contenidos\/lead-generation-que-es-y-como-se-lleva-a-cabo-la-captacion-de-nuevos-clientes\/","title":{"rendered":"Lead Generation: Qu\u00e9 es y C\u00f3mo Captar Nuevos Clientes"},"content":{"rendered":"

Hablamos de Lead Generation<\/strong> para referirnos a acciones de inbound marketing<\/strong> que se utilizan para adquirir nuevos contactos de forma focalizada y generar contactos perfilados<\/strong> que est\u00e9n verdaderamente interesados \u200b\u200ben los servicios que ofrece o los productos vendidos por la propia empresa. Hoy en d\u00eda, todas las empresas que operan en el mercado, en cualquier sector y lugar del mundo, deben ocuparse de la Lead Generation.<\/p>\n

Lead Generation: que es y como se hace<\/h2>\n

En la jerga, de hecho, un lead<\/strong> se define como un cliente potencialmente interesado<\/strong> en el producto\/servicio ofrecido por una empresa, que ya ha tenido contacto con ella y tambi\u00e9n ha dejado sus datos, por tanto, alcanzable y leal por la propia empresa. Todo emprendedor deber\u00eda elaborar una lista de contactos<\/strong> pero, para que estos sean realmente \u00fatiles, se necesita una estrategia de generaci\u00f3n de leads cuidadosa, que pueda hacer uso de herramientas publicitarias y captaci\u00f3n de clientes, no solo online sino tambi\u00e9n offline.<\/p>\n

Gran parte de la facturaci\u00f3n<\/strong> de una empresa hoy en d\u00eda puede derivar de una buena estrategia de marketing que no puede ignorar la Lead generation<\/strong> en 2021, probablemente la herramienta m\u00e1s \u00fatil para generar un aumento de ventas y contactos interesados, es decir, los llamados leads o prospectos<\/strong>, que en el medio\/ convertirnos en clientes leales a largo plazo.<\/p>\n

El departamento de marketing es fundamental para establecer las t\u00e9cnicas adecuadas que la empresa debe implementar para generar potenciales contactos focalizados<\/strong>, atrayendo a personas realmente interesadas en las actividades, el nombre, la misi\u00f3n o los productos comercializados por la propia empresa. Hoy en d\u00eda todo el mundo tiene presencia en la web pero si los sitios o blogs o redes sociales no se planifican de la mejor manera se arriesgan a ser in\u00fatiles.<\/p>\n

Los instrumentos para la Lead Generation<\/h2>\n

Incluso el e-mail marketing<\/strong>, ahora muy extendido en Italia desde hace a\u00f1os, ha trastocado la forma del marketing y el dise\u00f1o de campa\u00f1as publicitarias, tanto es as\u00ed que en la \u00faltima d\u00e9cada se ha hablado de la native advertising<\/strong> y de todas las herramientas gen\u00e9ricas y dispersivas como banners y ventanas emergentes, etc. casi han desaparecido por completo.<\/p>\n

Hoy, con la Lead Generation, el proceso de toma de decisiones de compra ha cambiado por completo. El objetivo no es tanto y no solo vender en grandes cantidades, sino construir relaciones<\/strong> y ganar contactos para fidelizar a lo largo del tiempo, para que los clics regresen constantemente y el producto y\/o servicio de la empresa sea apreciado y recordado con el fin de disfrutarse m\u00e1s y varias veces a lo largo del tiempo. Esto fortalece la marca y aumenta las ventas<\/strong> y los consiguientes ingresos.<\/p>\n

Si nos referimos a la presencia digital de una empresa, no podemos ignorar el SEO<\/strong>, es decir, el posicionamiento org\u00e1nico en buscadores, SEM<\/strong>, marketing de contenidos<\/strong>, social media marketing y email marketing<\/strong>. Todas estas acciones son herramientas que sirven para convertir a los usuarios interesados \u200b\u200ben clientes potenciales, con miras a la Lead Generation.<\/p>\n

C\u00f3mo activar la lead nurturing<\/h2>\n

El uso de una estrategia eficaz de Lead Generation no puede dejar de incorporarse dentro de una serie de actividades de lead<\/strong> nurturing<\/strong> y un monitoreo constante de los resultados, para cuantificar la lealtad del cliente y las acciones de retorno y rebote. Por tanto, es fundamental que la generaci\u00f3n de leads forme parte de la estrategia de marketing de la empresa.<\/p>\n

El t\u00e9rmino lead nurturing subyace en la relaci\u00f3n de confianza y empat\u00eda<\/strong> que intentamos crear con nuevos contactos, por lo que la premisa de toda estrategia de Lead Generation es la definici\u00f3n del target y el cliente potencial, para entender c\u00f3mo comunicarnos de la mejor manera. con \u00e9l, una vez que se ha hecho su identikit.<\/p>\n

El objetivo principal, por lo tanto, es establecer una relaci\u00f3n con sus clientes potenciales y luego \u00abconvertirlos\u00bb en clientes potenciales. Hay que estudiar c\u00f3mo adquirir el contacto, pero sobre todo cuidar las \u00abrelaciones p\u00fablicas\u00bb para ponerlo a la antigua, estableciendo comunicaciones<\/strong> one to one<\/strong> para cultivar leads. De esta forma la tasa de conversi\u00f3n aumenta, gracias a una estrategia focalizada, de modo que los contactos se conducen hasta la fase de compra, en un camino muy espec\u00edfico (el llamado funnel<\/strong>).<\/p>\n

Lead Generation en el m\u00e9todo de Inbound marketing<\/h2>\n

Hemos dicho que la generaci\u00f3n de leads pone al usuario\/cliente potencial en el centro de la comunicaci\u00f3n, pasando por las siguientes etapas del proceso: adquisici\u00f3n de tr\u00e1fico de usuarios, atracci\u00f3n de nuevos usuarios, conversi\u00f3n a la acci\u00f3n (call to action<\/strong>), fidelizaci\u00f3n<\/strong> y venta del usuario. de productos o servicios.<\/p>\n

Seg\u00fan algunas de las \u00faltimas estad\u00edsticas mundiales, el 63% de los profesionales del marketing consideran fundamental trabajar en la Lead generation<\/strong>, quiz\u00e1s a trav\u00e9s de pol\u00edticas de descuento u otras estrategias de marketing, siempre orientadas a generar leads. Gran parte de las inversiones econ\u00f3micas de las empresas est\u00e1n destinadas precisamente a atraer los intereses de los usuarios hacia la marca y su sitio web.<\/p>\n

Existen herramientas muy \u00fatiles disponibles para crear generaci\u00f3n de leads, y tambi\u00e9n existen algunos trucos, como el software que permite evaluar las diferentes ofertas y calcular el beneficio potencial de cada una para automatizar<\/strong> todas las fases del proceso de publicaci\u00f3n de las ofertas y asignaci\u00f3n del lead. . A pesar de los beneficios que puede mostrar uno de estos software, siempre es mejor preferir el an\u00e1lisis de estrategias a la automatizaci\u00f3n total de la venta de leads.<\/p>\n

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Contents<\/strong><\/a>
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Lead Generation: todos los consejos y estrategias necesarias para darte a conocer y vender tus servicios.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":19427,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[123],"tags":[],"class_list":["post-20330","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-creacion-de-contenidos"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20330","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20330"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20330\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28548,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20330\/revisions\/28548"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19427"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20330"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20330"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20330"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}