{"id":19594,"date":"2021-06-28T14:00:00","date_gmt":"2021-06-28T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contents.com\/creare-lead-generation-strategie-seo\/"},"modified":"2024-05-16T02:38:39","modified_gmt":"2024-05-16T00:38:39","slug":"creare-lead-generation-strategie-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contents.com\/it\/magazine\/creazione-contenuti\/creare-lead-generation-strategie-seo\/","title":{"rendered":"Creare Lead Generation tramite strategie SEO: le tecniche vincenti"},"content":{"rendered":"

Landing Page e Call to Action sono solo alcuni degli strumenti giusti per fare Lead Generation con la SEO: scopri tutti i vantaggi per la tua attivit\u00e0. Di qualunque natura sia il tipo di impresa che si intende avviare e qualunque sia lo scopo \u2013 vendita di prodotti, offerta di servizi\u00a0<\/strong>o semplicemente informativo \u2013 del sito internet a essa collegato, l\u2019obiettivo \u00e8 farsi conoscere e trovare una rete di clienti potenzialmente interessati al business offerto.<\/p>\n

Nel linguaggio marketing si usa il termine\u00a0lead generation<\/strong>\u00a0proprio per connotare la strategia adottata nella ricerca della clientela. Prima di capire come utilizzare una\u00a0strategia SEO<\/strong>\u00a0per l\u2019acquisizione di clienti vediamo pi\u00f9 precisamente cosa si intende per Lead Generation.<\/p>\n

Lead Generation: cos\u2019\u00e8?<\/h2>\n

Il Lead non \u00e8 un semplice utente ma un cliente, chiamato Prospect<\/strong>, potenzialmente interessato ai servizi offerti da un\u2019azienda. Questo, infatti, tramite attivit\u00e0 online che possono essere la ricerca sul web della vostra azienda, la compilazione di un form dal suo sito internet o altro, ha espresso l\u2019intenzione di interagire col produttore del servizio. La Lead generation<\/a> \u00e8 un insieme di strategie di marketing atte ad acquisire e creare una\u00a0lista di clienti\u00a0<\/strong>molto interessati al prodotto o servizio offerti.<\/p>\n

Le strategie<\/h3>\n

Ai giorni nostri le strategie pi\u00f9 efficaci per creare\u00a0lead generation<\/strong>\u00a0sono online. Le campagne di\u00a0direct marketing<\/strong>\u00a0invitano i navigatori a registrarsi sul sito, tramite il lancio di\u00a0call to action<\/strong>\u00a0o\u00a0landing pages<\/strong>. La creazione di Lead pu\u00f2 essere oggetto di campagne online, pubblicit\u00e0 pagate per click (Pay per Click<\/strong>) con l\u2019obiettivo mirato di acquisire clienti.<\/p>\n

Le opportunit\u00e0 offerte dalla SEO<\/h2>\n

La\u00a0SEO\u00a0(Search Engine Optimization)<\/a> \u00e8 una componente del search marketing e ha lo scopo di\u00a0ottimizzare il sito\u00a0<\/strong>internet in modo da renderlo il\u00a0pi\u00f9 visibile<\/strong>\u00a0possibile nei motori di ricerca. Il punto di partenza fondamentale per l\u2019ottimizzazione SEO \u00e8 individuare il core business e sintetizzarlo tramite keyword mirate, che descrivono l\u2019azienda, i valori, i bisogni che intende risolvere. Queste\u00a0keyword\u00a0<\/strong>devono essere efficaci per essere trovate dall\u2019algoritmo del motore di ricerca.<\/p>\n

Creare Lead Generation tramite SEO<\/h2>\n

Un primo modo, molto efficace, per\u00a0generare lead<\/strong> attraverso l\u2019ottimizzazione SEO\u00a0\u00e8 quello di redigere un\u00a0piano editoriale\u00a0per il sito<\/a>. Un buon piano editoriale deve essere\u00a0<\/strong>ricco, ben definito e costante. Pi\u00f9 informazioni i clienti troveranno, pi\u00f9 notizie dettagliate sull\u2019attivit\u00e0 avranno modo di consultare, pi\u00f9 saranno attratti e avranno voglia di restare in contatto: a quel punto servizi come newsletter e\/o la richiesta di iscrizione al Feed corrono in aiuto.<\/p>\n

I contenuti che meglio si posizionano sui motori di ricerca sono quelli pi\u00f9 ricchi e dettagliati. Un\u2019attivit\u00e0 che richiede tempo, dedizione ma che porta buoni frutti: un contenuto ben scritto attira clienti.<\/p>\n

La coda lunga<\/h3>\n

Il cosiddetto fenomeno\u00a0long tail\u00a0<\/strong>\u00e8 l\u2019obiettivo che ciascun\u00a0SEO specialist<\/strong> spera di ottenere. Le pagine internet vengono, normalmente, ottimizzate intorno a due keyword ma pu\u00f2 accadere che il sito faccia registrare un buon posizionamento sul motore di ricerca anche tramite keyword a cui non si era prestata una specifica attenzione.<\/p>\n

\u00c8 possibile sfruttare questo effetto per ottenere lead in maniera molto semplice: prendere in esame le indicazioni analitiche<\/strong>\u00a0che il motore di ricerca offre sul come gli utenti hanno raggiunto il sito. Osservando quali keyword che non si erano considerate hanno generato\u00a0traffico<\/strong>\u00a0si pu\u00f2 pensare di inserire nel piano editoriale\u00a0contenuti specifici<\/strong>\u00a0inerenti la materia delle parole chiave della coda lunga.<\/p>\n

Oltre alla long tail, le keyword principali possono condurre a delle ricerche correlate. Andando a vedere, tramite appositi tool, a quali altre ricerche \u00e8 correlata la keyword che ci interessa, si pu\u00f2 pensare di arricchire il piano editoriale con contenuti inerenti.<\/p>\n

Le metriche di comportamento<\/h3>\n

Analizzare il comportamento degli utenti \u00e8 molto importante. Le\u00a0metriche comportamentali\u00a0<\/strong>sono tutte le informazioni circa l\u2019utilizzo da parte del cliente di una pagina web: tempo di permanenza,\u00a0numero di click<\/strong>. Pi\u00f9 l\u2019articolo \u00e8 lungo, approfondito e ricco di dettagli, pi\u00f9 i clienti saranno invogliati a restare sul sito, cosa che aumenter\u00e0 il valore delle metriche comportamentali. Maggiore sar\u00e0 il loro valore, migliore sar\u00e0 il posizionamento tramite algoritmo.<\/p>\n

Landing Page: perch\u00e9 \u00e8 importante<\/h3>\n

Tutto quanto detto finora ha un solo obiettivo: la conversione dei visitatori di un sito in clienti. Affinch\u00e9 il clienti lasci i suoi dati, registrandosi sul sito, i contenuti che avr\u00e0 consultato dovranno essere di qualit\u00e0. Qualit\u00e0 che riguarda anche i clienti: una buona\u00a0strategia SEO\u00a0<\/strong>non si misura in base al numero di clienti acquisiti ma anche al loro valore rispetto al prodotto o servizio offerti.<\/p>\n

Una\u00a0landing page<\/strong>\u00a0davvero efficace deve essere attraente e in grado di mantenere viva l\u2019attenzione del potenziale cliente.<\/p>\n

Alcuni suggerimenti per ottimizzare la Landing Page sono:<\/p>\n