{"id":19458,"date":"2021-06-14T16:00:00","date_gmt":"2021-06-14T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contents.com\/content-marketing-b2b-7-strategia\/"},"modified":"2024-10-08T10:17:57","modified_gmt":"2024-10-08T08:17:57","slug":"content-marketing-b2b-7-strategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contents.com\/it\/magazine\/creazione-contenuti\/content-marketing-b2b-7-strategia\/","title":{"rendered":"Content marketing per B2B: 7 consigli utili per una strategia efficace"},"content":{"rendered":"

Il content marketing per B2B<\/strong> \u00e8 una strategia fondamentale per il successo di un\u2019azienda. Produrre e promuovere contenuti di valore \u00e8 importante per attirare l\u2019attenzione del proprio pubblico <\/strong>di riferimento, coinvolgerlo e convertirlo, a prescindere dal fatto che ci si rivolga al consumatore finale o a un\u2019altra azienda. Creare dei contenuti di qualit\u00e0<\/a> e avvalersi di una strategia di marketing efficace<\/a> consente di rispondere in maniera efficace ai bisogni reali della propria audience.<\/strong><\/p>\n

I contenuti, infatti, sono centrali all\u2019interno di una strategia di inbound marketing e il loro scopo finale \u00e8 quello di trasformare gli utenti in clienti, sia che si tratti di B2B che di B2C. Ma come si crea un\u2019efficace strategia di content marketing per B2B? Quali sono gli aspetti fondamentali su cui bisogna concentrarsi? Vediamolo insieme.<\/p>\n

Caratteristiche del content marketing B2B<\/h2>\n

Gli obiettivi principali che una buona strategia di content marketing B2B pu\u00f2 aiutarti a raggiungere sono essenzialmente tre: la lead generation, la brand awareness e l\u2019engagement del proprio pubblico. Una strategia di questo tipo, quindi, pu\u00f2 aiutarti ad acquisire nuovi lead<\/strong>, ad aumentare la conoscenza del brand e a costruire e cementare le relazioni con clienti effettivi e potenziali<\/strong>. Inoltre, questa strategia aiuta le imprese a raggiungere pi\u00f9 velocemente i loro obiettivi, ad affrontare meglio le varie attivit\u00e0 e ad avere pi\u00f9 chiaro il ROI delle loro iniziative.<\/p>\n

In quest\u2019ottica, all\u2019interno di una strategia di content marketing B2B, gioca un ruolo fondamentale la comunicazione. Nel B2B, infatti, spesso non \u00e8 una sola persona a prendere le decisioni e, specie nelle grandi aziende, i processi decisionali sono pi\u00f9 articolati<\/strong> e seguono iter diversi. Per questo, \u00e8 fondamentale che i contenuti per il B2B siano performanti e che trasmettano competenza, affidabilit\u00e0 e autorevolezza. Vediamo quindi quali sono i passaggi fondamentali per costruire una strategia di content marketing B2B efficace.<\/p>\n

Obiettivi<\/h3>\n

L’obiettivo finale <\/strong>del content marketing B2B \u00e8 quello di attrarre nuovi utenti<\/strong> e di trasformarli in lead grazie a specifici contenuti che facilitino il processo di conversione.<\/p>\n

Tuttavia, \u00e8 importante stabilire anche degli obiettivi intermedi<\/strong>, facili da misurare e in grado di restituire un feedback progressivo sulle attivit\u00e0 svolte. Tra gli obiettivi misurabili di breve o medio periodo possono esserci l’aumento degli iscritti alla newsletter aziendale, la crescita della brand awareness, l’incremento di visite sul sito o del coinvolgimento sui social media<\/strong><\/em> (link)<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Gli obiettivi possono essere stabiliti su base mensile o pi\u00f9 lunga, ma l’importante \u00e8 che siano misurabili<\/strong>, in modo da effettuare eventuali correzioni su eventuali errori della strategia prima di procedere oltre.<\/p>\n

Target<\/h3>\n

In una strategia di content marketing B2B, ogni contenuto va pensato per un destinatario specifico<\/strong>. Occorre quindi definire le proprie buyer persona<\/strong> tenendo in considerazione il loro settore di appartenenza, le principali problematiche che si trovano ad affrontare, il loro ruolo aziendale, da chi sono influenzate le loro scelte e dove effettuano le proprie ricerche.<\/p>\n

In questo modo si pu\u00f2 capire facilmente quali sono i migliori argomenti, toni e modalit\u00e0 <\/strong>da cui partire.<\/p>\n

Competitor<\/h3>\n

Analizzare il mercato<\/strong> e capire come si muovono i nostri competitor<\/strong> di settore pu\u00f2 aiutarci molto a definire e migliorare la nostra strategia di content marketing per B2B. In quest\u2019ottica, i confronti che si fanno gi\u00e0 per le attivit\u00e0 SEO<\/a> possono essere replicati anche per il content marketing B2B. Per esempio, le keyword utilizzate dai concorrenti possono fornirci spunti utili per gli argomenti<\/strong> da trattare nonch\u00e9 per le tempistiche di pubblicazione<\/strong>.<\/p>\n

Buyer’s journey<\/h3>\n

Nel processo di lead generation esistono diverse fasi: conoscenza, valutazione, decisione<\/strong>. Per favorire l\u2019aumento dei clienti, andrebbe creato un apposito contenuto, che risponda alle singole esigenze di ogni utente.<\/p>\n

Perci\u00f2, i contenuti per la fase della conoscenza hanno l’obiettivo di intercettare il contatto per successive comunicazioni e possono essere articoli, infografiche o brevi video<\/strong>. Nella fase della valutazione, l’obiettivo \u00e8 iniziare a presentare le possibili soluzioni al problema del target e i migliori supporti sono gli e-book e i case study<\/strong>. Infine, nella fase decisionale occorre rassicurare ulteriormente il cliente in modo che proceda con l\u2019acquisto: i contenuti ideali possono essere demo e testimonianze di clienti<\/strong> soddisfatti.<\/p>\n

Temi<\/h3>\n

Una buona strategia di content marketing B2B in grado di rispondere alle esigenze fondamentali del target, deve affrontare temi importanti creando contenuti lunghi, approfonditi e articolati<\/strong>. Questi contenuti faranno da guida allo sviluppo dei materiali successivi e la loro importanza e centralit\u00e0 si rifletter\u00e0 anche nella struttura di navigazione del sito e nelle sue macro categorie.<\/p>\n

Il contenuto che fa da colonna portante deve essere di almeno\u00a01500 parole<\/strong>, ma pu\u00f2 essere poi sviluppato in vari format e diffuso su pi\u00f9 canali in modo pi\u00f9 ridotto.<\/p>\n

Calendario editoriale<\/h3>\n

Nel content marketing B2B le tempistiche di pubblicazione dei contenuti vanno curate attentamente, per questo occorre creare un calendario editoriale (link)<\/strong><\/em> in cui verranno coordinate le attivit\u00e0 di chi scrive e di chi si occuper\u00e0 della parte grafica e video. In questo modo si potranno pubblicare contenuti interessanti <\/strong>con una frequenza regolare.<\/p>\n

Dati<\/h3>\n

Infine, dopo aver creato la strategia di content marketing B2B e aver iniziato a pubblicare i contenuti, occorre monitorare la situazione attraverso la raccolta dati<\/strong>. Ad esempio, quante persone hanno letto il materiale, quante hanno lasciato il loro contatto per ricevere ulteriori aggiornamenti, quanto \u00e8 cresciuto il traffico sul sito<\/a> sono tutti elementi che indicano chiaramente l\u2019efficacia o meno di una content strategy<\/strong> e possono aiutare a migliorarla in corso d\u2019opera.<\/p>\n

Seguendo tutti questi passaggi, ottimizzerai sempre pi\u00f9 la tua strategia e raggiungerai in breve tempo i tuoi obiettivi di business.<\/p>\n

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Contents<\/b>\u00a0<\/span><\/a><\/p>\n

Contents \u00e8 una marketing tech company innovativa e altamente performante che ha sviluppato una piattaforma software proprietaria che analizza, produce e diffonde contenuti originali. Contents utilizza inoltre il sistema di Natural Language Generation, basato sull\u2019Intelligenza Artificiale, che permette di creare, in pochi secondi, contenuti nativamente multilingue e personalizzati, senza alcun bisogno di intervento umano. I nostri servizi sono pensati per e-commerce, editors e web agency.<\/span> Iscriviti gratis!<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Realizzare una buona strategia di content marketing B2B aiuta a realizzare gli obiettivi di business e a massimizzare il ROI.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":19462,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[112],"tags":[150],"class_list":["post-19458","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-creazione-contenuti","tag-content-marketing-it"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19458","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19458"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19458\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19465,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19458\/revisions\/19465"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19458"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19458"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19458"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}