{"id":19426,"date":"2021-05-03T10:00:00","date_gmt":"2021-05-03T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contents.com\/lead-generation-cose-come-si-realizza\/"},"modified":"2024-10-08T11:01:31","modified_gmt":"2024-10-08T09:01:31","slug":"lead-generation-cose-come-si-realizza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contents.com\/it\/magazine\/creazione-contenuti\/lead-generation-cose-come-si-realizza\/","title":{"rendered":"Lead Generation: cos’\u00e8 e come si realizza l’acquisizione dei nuovi clienti"},"content":{"rendered":"

Si parla di Lead Generation<\/strong> per riferirsi alle azioni di inbound marketing<\/strong> che servono all’acquisizione di nuovi contatti in modo mirato e alla generazione di contatti profilati <\/strong>e veramente interessati ai servizi offerti o ai prodotti venduti dall’azienda stessa. Oggi ogni azienda operante sul mercato, in qualsiasi settore e posto del mondo, dovrebbe occuparsi di lead generation.<\/p>\n

Lead Generation: cos’\u00e8 e come si realizza<\/h2>\n

In gergo, infatti, si definisce lead<\/strong> un cliente potenzialmente interessato<\/strong> al prodotto\/servizio offerto da un’azienda, che ha gi\u00e0 avuto un contatto con la stessa e ha anche lasciato i propri dati, quindi raggiungibile e fidelizzabile da parte dell’azienda stessa. Ogni imprenditore dovrebbe stilare una lista di contatti<\/strong> ma, affinch\u00e9 questi siano realmente utili, allo scopo serve un’attenta strategia di lead generation, che pu\u00f2 avvalersi di strumenti di advertising e acquisizione di clienti, non solo online ma anche offline.<\/p>\n

Buona parte del fatturato<\/strong> di un’azienda, oggi, pu\u00f2 derivare da una buona strategia di marketing che non pu\u00f2 prescindere, nel 2021, dalla lead generation<\/strong>, probabilmente lo strumento pi\u00f9 utile a generare un aumento di vendite e contatti interessati, cio\u00e8 i cosiddetti lead<\/strong> o prospect,<\/strong> che nel medio\/lungo periodo diventino dei clienti fidelizzati.<\/strong><\/p>\n

Il reparto marketing \u00e8 fondamentale nello stabilire le giuste tecniche che l’azienda deve mettere in campo per generare potenziali contatti mirati<\/strong>, attirando persone realmente interessate alle attivit\u00e0, al nome, alla mission o ai prodotti venduti dall’impresa stessa. Tutti oggi hanno una presenza sul web ma se i siti o i blog o i social network non sono pianificati per il meglio rischiano di non servire a nulla.<\/p>\n

Gli strumenti per la lead generation<\/h2>\n

Anche l’e-mail marketing<\/strong>, ormai diffusa da anni anche in Italia, ha stravolto il modo di fare marketing e di progettare le campagne pubblicitarie, tant’\u00e8 che nell’ultimo decennio si \u00e8 iniziato a parlare di native advertising<\/strong> e tutti gli strumenti generici e dispersivi come i banner e i pop-up, ecc. sono spariti quasi del tutto.<\/p>\n

Oggi con la lead generation il processo decisionale all’acquisto \u00e8 totalmente cambiato. Si punta non tanto e non solo a vendere in grandi quantit\u00e0, ma a costruire relazioni<\/strong> e a guadagnare contatti da fidelizzare nel tempo, cos\u00ec che i click tornino costantemente e il prodotto e\/o servizio dell\u2019azienda sia apprezzato e ricordato in modo da essere fruito pi\u00f9 e pi\u00f9 volte nel tempo. Questo rafforza il brand e aumenta le vendite<\/strong> e i conseguenti incassi.<\/p>\n

Se ci riferiamo alla presenza digitale di un’azienda, non si pu\u00f2 prescindere dalla SEO<\/strong><\/a>, cio\u00e8 il posizionamento organico sui motori di ricerca, dal SEM,<\/strong> dal content marketing<\/strong>, dal social media marketing<\/strong> e dall’email marketing<\/strong>. Tutte queste azioni sono strumenti che servono a convertire gli utenti interessati in potenziali clienti, in un’ottica di lead generation<\/strong>.<\/p>\n

Come attivare il lead nurturing<\/h2>\n

Usare una strategia efficace di lead generation non pu\u00f2 non incorporare all’interno una serie di attivit\u00e0 di lead nurturing<\/strong> ed un costante monitoraggio<\/strong> dei risultati, per quantificare le fidelizzazioni<\/strong> e le azioni di ritorno e di rimbalzo degli utenti. Fondamentale, quindi, \u00e8 che la lead generation sia parte della strategia di marketing dell’azienda.<\/p>\n

Il termine lead nurturing sottende il rapporto di fiducia ed empatia<\/strong> che si cerca di creare con i nuovi contatti, perci\u00f2 la premessa di ogni strategia di lead generation \u00e8 la definizione del target e del potenziale cliente, cos\u00ec da capire come comunicare nel migliore dei modi con lui, una volta fatto il suo identikit.<\/p>\n

Lo scopo principale, quindi, \u00e8 quello di instaurare una relazione con i propri lead per poi “convertirli” in potenziali clienti. Bisogna studiare come acquisire il contatto, ma soprattutto curarne le “pubbliche relazioni” per dirla alla vecchia maniera, instaurando delle comunicazioni one-to-one <\/strong>per coltivare i lead. In questo modo il tasso di conversione<\/strong> aumenta, proprio grazie ad una strategia mirata, cos\u00ec che i contatti vengono condotti fino alla fase di acquisto, in un percorso ben preciso (il cosiddetto funnel).<\/strong><\/p>\n

Lead generation nel metodo di Inbound marketing<\/h2>\n

Abbiamo detto che la lead generation mette al centro della comunicazione l’utente\/potenziale cliente, attraversando le seguenti fasi del processo: acquisizione del traffico<\/strong> degli utenti, attrazione<\/strong> di nuovi utenti, conversione all’azione (call to action<\/strong>), fidelizzazione<\/strong> dell’utente e vendita<\/strong> di prodotti o servizi.<\/p>\n

Secondo alcune ultime statistiche mondiali il 63% dei professionisti del marketing ritiene fondamentale lavorare sulla generazione di contatti, magari attraverso politiche di sconti o con altre strategie di marketing, sempre tese a generare lead. Buona parte degli investimenti<\/strong> economici delle aziende\u00a0 sono indirizzati proprio ad attirare gli interessi degli utenti verso il marchio e verso il loro sito web.<\/p>\n

Ci sono utilissimi strumenti a disposizione per creare lead generation ed esistono anche alcuni stratagemmi, come dei software che riescono a valutare le diverse offerte e calcolare il potenziale profitto di ciascuna per automatizzare<\/strong> tutte le fasi del processo di pubblicazione delle offerte e assegnazione del lead. Nonostante i vantaggi che uno di questi software potrebbe mostrare, \u00e8 sempre meglio preferire l’analisi delle strategie all’automazione totale della vendita di lead.<\/p>\n

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Contents\u00a0<\/strong><\/a><\/p>\n

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Lead Generation: tutti i consigli e le strategie necessari per farsi conoscere e vendere i propri servizi.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":19427,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[112],"tags":[150,151],"class_list":["post-19426","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-creazione-contenuti","tag-content-marketing-it","tag-lead-generation-it"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19426","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19426"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19426\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19433,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19426\/revisions\/19433"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19427"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19426"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19426"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.contents.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19426"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}